IT服务行业陷入无法自拔的怪圈

中国企业IT服务行业正在发生深刻的变化，国产软件正在崛起。现在整个业界都面临着巨大挑战，一方面是数字化转型热浪不减，数字化转型项目的大单频现，另一方面是厂商们能签得了大单，最后却交付不了，无数项目烂尾，甚至传说有些国产软件厂商手上握着大单，却不敢自己交付，到处找优质集成商接盘 ……

当我把这段感慨发到朋友圈，收到了意想不到地多的朋友反馈。

很多企业方负责人都赞同我的观察：

高质量的交付，目前是国产厂商最大的瓶颈与挑战——某千亿级规模民企CIO

我们公司正在实施SAP，战战兢兢，如履薄冰!

——某快速发展的连锁零售企业 CIO

其实不是国产化崛起，而是国产化替代，现在的竞争格局只会更内卷，更多的烂尾……

——某央企前ERP总监

心急和热豆腐的博弈

——某汽车零部件上市公司CIO

这是大问题，不过企业自身也要配套人才和团队

——某大型金融机构IT高级总监

有些朋友认为这是国内软件产品公司的问题：

品牌力、产品力、交付力三力合一是国产软件迈向成功的基础

——某国外企业软件公司的资深高管

B2B还是要交付为王啊

——某国外企业软件公司的资深销售

软件企业最核心的KPI还是“销售额”，短期利益战胜了长期主义。

——某国内云大厂的资深销售

有些认为是资本急功近利，加剧了行业内卷：

资本抢钱的时代，管杀不管埋的现象还少吗?哪家公司背后不是尸横遍野一地鸡毛，这是病态，可又能如何呢?一个个在比烂!

——某数字化营销软件公司的联合创始人

内卷到极致的价格还能期望做好交付?

——某国际IT咨询公司合伙人

中国企业IT服务市场真是在退化，不能满足市场要求了吗?

现实是一方面企业决策者往往对系统实施的价值缺乏判断能力，另一方面，IT服务公司只想着用高大上的咨询取悦客户老板卖项目，而没缺乏能力在交付过程中去体现价值。

目前的国产化替代潮流不是在改善这个局面，看起来会把局面搞得越来越糟，中国企业IT服务行业就跟中国足球一样地陷入无法自拔的怪圈了。

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